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Diversifier une activité : lancer une nouvelle prestation

 

Contexte

Une société financière souhaite investir sur un nouveau marché en forte croissance, présentant des complémentarités en termes d’achats avec d’autres investissements. Cependant, le marché visé est relativement éloigné de ses compétences de base.

 

Solution

La direction générale fait appel à un manager de transition ayant une forte expérience de développement de ce type d’activités. Il reprend l’approche marketing et la gamme de produits, modifie le business-plan, vérifie le niveau d’investissement nécessaire, et conduit la nouvelle activité durant la première année d’existence (phase pilote).

 

Résultats

L’approche marketing révèle l’opportunité d’un positionnement très différencié par rapport aux acteurs classiques du marché. Un nouveau concept fort de point de vente est lancé permettant de démarquer l’offre produits/services de manière distinctive et attractive par rapport à la concurrence.

 

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Autre cas résolu : Réorganiser une filiale