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Relancer l’activité commerciale

 

Contexte

Un président fondateur de son entreprise (PME de 150 personnes dans le secteur de l’agroalimentaire) décide de se séparer brusquement de son directeur commercial. La fin de l’entente entre les deux hommes met la situation et la survie de l’entreprise en péril.
Le recrutement d’un nouveau directeur commercial est une opération longue qui nécessite de choisir le bon successeur. Or le temps presse.

 

Solution

Le management de transition apporte une solution provisoire mais directement opérationnelle pour assurer le management de l’équipe commerciale. Cette solution permettant également de donner du temps au recrutement d’un nouveau directeur commercial et de trouver le bon profil.

 

Résultats

Grâce à l’intervention du Manager de Transition, le président de l’entreprise a été capable de prendre sous sa responsabilité la direction commerciale. Cette nouvelle situation lui a permis :

• de revenir au plus proche des réalités du terrain de son entreprise
• de prendre de nouvelles responsabilités managériales
• de faire l’économie d’un recrutement

 

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Autre cas résolu : Ouvrir un site à l'étranger